English OnLine
Home Карьера Как сделать карьеру менеджера по продажам

Как сделать карьеру менеджера по продажам

Одна из наиболее популярных профессий сегодня – менеджер по продажам. Без него не может обойтись большинство компаний.

Даже распродажа офисных диванов требует предварительного анализа состояния дел на рынке. А это как раз и является одной из функций таких специалистов. Однако чтобы успешно выполнять свои обязанности и приносить фирме прибыль, менеджер должен соответствовать определённым требованиям.

Каким должен быть менеджер по продажам

Для того чтобы составить представление о профессиональных требованиях, можно просто полистать газету с объявлениями. Практически всегда основные качества одинаковы:

  • настойчивость;
  • умение быстро реагировать на изменение ситуации;
  • стрессоустойчивость;
  • коммуникабельность;
  • способность работать в команде и пр.

При этом опыт работы требуется далеко не всегда. Причина этому проста: крупные компании предпочитают сами обучать своих сотрудников технологиям продаж. Достаточно часто «продажниками» начинают работать люди с совершенно другим профилем образования. Например, выпускник медицинского вуза занимается реализацией лекарств, а инженер – продвигает на рынке новый вид стройматериалов.

Как стать успешным менеджером по продажам

Несмотря на название профессии, такой специалист должен не только уметь продавать. Процесс сделки состоит из множества этапов, которые могут включать в себя и разработку способов продвижения товара, и брендинг, и анализ рыночных тенденций. Но основное внимание уделяется общению с клиентами. Фактически весь рабочий день состоит из «холодных звонков» и деловых встреч.

Прибыль своей компании приносит тот менеджер, который «делает деньги», то есть его переговоры с клиентами оканчиваются заключением сделки. Чтобы этого добиться, необходимо не только любить общение, но и знать методы эффективных коммуникаций, уметь влиять на людей.


 

Партнеры